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TÉCNICAS DE VENTA PARA VENDEDORES INMOBILIARIOS
 
Duración en horas: 10
OBJETIVOS DEL CURSO  
Luis C. Folgado de Torres, licenciado en psicología, Master en Marketing y Dirección Comercial…y sobre todo “vendedor", es formador y autor de numerosas obras relacionadas con el mundo de la venta y, en concreto del curso que nos ocupa: Metodología de la Gestión Comercial Inmobiliaria. El presente curso de venta Inmobiliaria tiene como objetivo convertir, tras un breve espacio de tiempo formativo, en asesores inmobiliario a quienes, bien perteneciendo al sector desde hace tiempo o como recién incorporados, deseen dar un paso adelante en el camino de la profesionalización. A los formadores que hemos diseñado este curso no nos gusta la teoría y sí el fuego real, en la calle y en la oficina, con las familias que venden y con las que pretenden comprar sus pisos a través de nuestra mediación, con aquellos que llaman por teléfono para preguntar por un cartel y con los que miran los escaparates repletos de producto inmobiliario. Por ello, este curso, al contrario que muchos otros, se escribe desde la realidad más pura de todos los días de trabajo junto a los equipos comerciales. Sirva este curso para compartir esos conocimientos prácticos con vosotros. Sólo así venderemos más viviendas y haremos felices a más familias.
ÍNDICE  
 
1 Captando viviendas
  1.1 Introducción
  1.2 Modalidades de captación
  1.3 Modalidad de captación telefónica
  1.4 Modalidad de captación en zona
  1.5 En la casa del propietario I
  1.6 En la casa del propietario II
  1.7 Argumentos de bajada del precio de la vivienda
  1.8 Argumentos para convencer de la necesidad de firmar la nota de encargo
  1.9 Argumentos para conseguir la exclusiva
  1.10 Argumentos a favor de nuetro cartel
  1.11 Práctica - Práctica sobre la actitud durante la captación
 
2 Anexo I_Tipos de captación
  2.1 Tipos de captación
  2.2 Objeciones
  2.3 Revocación de una exclusiva
  2.4 Modelo de notificación
  2.5 Cuestionario: Anexo I: Tipos de captación
 
3 Visitando viviendas
  3.1 Visitas sin cliente
  3.2 Visitas con clientes
  3.3 Cuadro de resumen de técnicas de venta inmobiliaria
  3.4 Acercamiento
  3.5 Calentamiento
  3.6 Presentación
  3.7 Tratamiento de objeciones I
  3.8 Tratamiento de objeciones II
  3.9 Tratamiento de objeciones III
  3.10 Tratamiento de objeciones IV
  3.11 Tratamiento de objeciones V
  3.12 Tratamiento de objeciones VI
  3.13 Tratamiento de objeciones VII
  3.14 Tratamiento de objeciones VIII
  3.15 Tratamiento de objeciones IX
  3.16 Tratamiento de objeciones X
  3.17 Tratamiento de objeciones XI
  3.18 Cierre
  3.19 Cuestionario: Visitando viviendas
 
4 Atendiendo el teléfono
  4.1 La atención telefónica I
  4.2 La atención telefónica II
  4.3 La atención telefónica III
  4.4 Cuestionario: Atendiendo el teléfono
  4.5 Cuestionario: Cuestionario final
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